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目 录 站在市场第一线 ——山姆·沃尔顿的攻守平衡原理 山姆·沃尔顿说：“我们并肩合作, 这就是秘诀. 我们为每一位顾客降低生活开支. 我们要给世界一个机会, 来看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子. ” 市场决定一切. 一个惯于到市场去作战的人, 一定会有巨额利润回报. 山姆·沃尔顿在市场上淘金, 凭的是他一系列智谋. 不惧怕艰难的开端 从小到大, 薄利多销 以“顾客至上”是永恒正确的 热爱员工, 把众心就变成一心 掌握做生意的“活力四射”原则 信息投资要有大动作 抓住机遇, 改变经营模式 勤俭是做人之本 做大自己的学问 ——迈克尔·戴尔的目标法则 迈克尔·戴尔说：“我想应该直接从消费者那里反馈信息, 然后按消费者的要求定做产品, 并且省掉经销商的费用, 这样就能把更好的技术和价值提供给客户, 这就是我们的模式, 它推动了我们的公司业务的发展. ” 做大自己的商道, 手法多样. 其中以制定长远的目标法则为第一. 迈克尔·戴尔是一个策划目标法则的高手, 他的强项在于在市场的进度中推广自己的公司品牌. 两大要诀：直线营销, 链式供应, 在败中求胜是大赢家 把客户的需求作为第一 开拓扩展市场的进度 制定目标策略 招募人才是做大之本 管理决定效率 ——杰克·韦尔奇的超有驾御力 杰克·韦尔奇说：“我们能做的一切, 就在于把宝押在我们选择人身上, 所以我的全部工作, 就是选择合适的人才”. 管理是一个公司成功的法则, 没有管理的公司, 一定是一片混乱, 杰克·韦尔奇是一名杰出的管理大师, 因为他知道管理与效益之间的密切关系. 群策群力是合众之智 重视文化的潜在效应 运作持续发展的计划 打出人性管理的牌, 吸纳众长, 方可补已之短 以变应变不会有死路 操控市场是永争第一的精神 抓管理要抓到位 大自信决定大收获 ——卡莉·费奥瑞娜的“跳远战术” 卡莉, 费奥瑞娜说：“人类进步从来不是愤世嫉俗者和怀疑者带来的. 这一动力来自相信凡事皆有可能的人. ” 大自信才能有大出路. 没有大自信的人, 一定做不了大生意. 卡莉·费奥瑞娜则是一名凭大自信打开大商局的精明商人, 在她的经商辞典中始终有“大自信”三字支撑着. 做事一定要眼光独到 排除困难, 生意就会旺起来 坚持是成事的重要环节 开创完美局面的计划 把大家的心合在一起 文化是企业的支柱 找到成功经营的方略 借助时势, 营造商势 赢局是一场智慧赌注 ——卡耐基的强势谋略 卡耐基说：“如果把我的厂房设备. 材料全部烧毁, 但只要保住我的全班人马, 几年以后, 我仍将是一个钢铁大王. ” 敢于制造赢局的人, 一定是智慧与赌注并存. 卡耐基的本领之一就是在任何场合都能为自己谋划赢局, 令人叹服. 看准目标把事情做下去 善用他人补救自己的不足 坚持求知, 成功目标在即 做人先于经商之道 称霸天下的王者之气 ——比尔·盖茨的控制式策略 拉尔夫·纳德说：“与约翰·洛克菲勒不同, 盖茨清楚地认识到, 他的垄断行为没有界限. 除了反垄断法, 他已天下无敌. ” 经商必须要有霸王之气, 才能保持在市场之中不败. 比尔·盖茨善于掌控控制式的竞争性策略, 让对手在各种场合都无利可获. 这是他经商的本领. 用聪明之人谋天下 把机遇转化成财富 团队精神至关重要 用人以“能”字为第一 只要去做, 不管有什么回报 分散投资是保险之法 优胜劣汰是商场的行规 做生意的长线技巧 给财富之袋贴上“锦囊”两字 ——保罗·高尔文构造的团队精神 保罗·高尔文说：“这些伟大成功后面的动力是员工们的意志力量, 是他们全身心的投入才取得这样的成绩. 为赢得员工的心, 我们必须告诉他们, 我们追求些什么和我们正在怎样干. 我们的远见必须是激动人心的, 被人理解的, 也是大家所注视的. ” 财富的获得是一项缜密的计划. 保罗·高尔文力图通过构造团队精神为自己打出一片成功的天下, 这是因为他精通协作原理. 坚守公正竞争的商道 创新产业是长盛不衰之理 给企业形象定位 一步一步强化自己的竞争优势 赢得人心是走向成功的保证 品牌的力量是无形的资产 ——皮尔·卡丹的扩大手段 皮尔·卡丹说：“我能够喝我自己生产的酒, 到我自己的剧院看演出, 在我自己的餐馆里就餐, 在我自己的饭店里睡觉, 穿我自己生产的服装, 用我自己品牌的香水……” 品牌就是效益. 聪明的商人总是以塑造公司品牌为第一. 皮尔·卡丹的经商意识就是把自己的品牌推广到世界的每一个角度. 绝不被传统束缚手脚 充分发挥过人的胆识 勤奋是成大事的基本功 眼界开阔就能看见商机 把心灵体现与艺术人生结合在一起 自信是战胜失败的关键 好人缘至关重要 时时展现出大师风范 时刻操作大商道 ——摩根的经营机遇术 摩根说：“如果政府和法律不做, 我自己来!用以推动的不是什么法律, 而是金钱!金钱!”大生意与小生意的区别在于商道之不同. 大商道自然是大手笔. 摩根经商的精彩手笔就是在冒险中寻找机遇, 并把机遇变成财富资本. 拿出冒险投机的秘诀 一生诚信是做人品质 用点子让自己如虎添翼 巧设信托, 创新管理体制 靠绝对实力去说话 了解时机旨在趁火打劫 一手调资有道, 一手联合募购 市场是最大的蛋糕 ——克罗克的“通吃技巧” 雷·克罗克的座右铭说：“在世界上, 毅力是无可代替的, 才能无法代替它, 有才能却失败就是庸才, 天才无法代替它, 没有报偿的天才只是个笑柄, 教育无法代替它, 世界上到处是受过教育的废物, 只有毅力和决心才是无所不能的. ” 天上不会掉下来蛋糕, 只有到市场中去挖掘, 克罗克经营麦当劳的战术就是做大顾客心中的蛋糕. 发现机会, 就要利用机会 两种方略：特许经营和特色管理 提升质量管理的战术 一流服务可确保胜局 无所不能才是强者 爆发才智是大师的强项 ——安迪·格鲁夫的绝地反弹法 安迪·格鲁夫说：“我不在乎别人觉得我这个人怎么样, 给别人留下什么不好的印象, 我也不觉得烦恼. 我也不太在乎那些外表的形式, 怎么说话, 怎么交谈, 这些形式上的东西我也不太在乎, 我觉得更重要的是实质内容. ” 才智的力量是无限的, 因为才智能够决定一个人的强与弱. 安迪·格鲁夫总是把自己变成一个才智型的商人, 所以处处出人意料, 高人一等. 经营靠的是奇才 策划“筑巢战术” 创新者先人一手 主动进攻得先机 掌控“天下运营术” 把手伸到远处去 把财富命运掌握在自己手上 ——孙正义的正反结合计 孙正义说：“一流攻守群, 道天地将法, 智信仁勇严, 顶情略七斗, 风林火山海. ” 财富的命运不在别人身上, 而在你自己手上. 不相信这一点的人, 一定是无所事事. 孙正义的强项正在于掌握自己的财富命运, 并显示出强烈的自信原则和灵活策略. 激情是成功之梦的依托 心明眼亮就不糊涂 深思熟虑, 找到自己的生意经 走出一条自己的新路 善于自创经营兵法 商业头脑是成功的聚宝盆 只有自信才可立住脚 大胆背后, 必须缜密计算 把“小组制度”规划得恰到好处 后记
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