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《新销售指标管理》
新销售指标管理
编号： PT496924
作者：张平淡 屈建伟
译者：
开本：16
ISBN：780147875		 出版社：企业管理出版社
出版日期：2003-08-01
装帧：精装
书夫曼编号：1001742
原价： 36.8 元
普通会员：34.41元 　一星会员：33.38元
二星会员：32.69元 　三星会员：32.00元
内容简介
  1998年，派力推出了《销售经理管理实战丛书》，包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》，这是中国迄今为止第一套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案，受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升，在销售管理实践中得到了更好的指导。



销售指标管理单独作为一个销售管理体系比较鲜见，本书从销售指标的内容、大小和权重等三个层面来构建销售指标体系，从销售指标体系设定、销售指标体系实施控制、销?壑副晏逑到峁拦赖热龌方诶瓷钊肫饰隽讼哿炕蛳鄱睢⑹谐≌加新省⑾鄯延谩⒐丝吐舛取⑵放萍壑档任宕罄嘞壑副辏嘀赜谑滴裰腥绾瓮ü芾硐壑副昀慈繁Ｏ垡导ā⑾勰勘甑拇锍桑档霉愦笙酃芾砣嗽焙陀芾砣嗽辈慰己徒杓?

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目录

目        录  第一章销售指标管理概述                                      1.  1销售指标管理不是什么                                      1.  2销售指标管理是什么                                      1.  3销售指标管理能让谁受益                                      常识介绍：什么是管理                                      第二章销售指标体系                                      2.  1企业需要哪些销售指标                                      2.  2如何建立销售指标体系                                      2.  3如何划分销售区域                                      案例专区：如何科学而有效地对销售人员进行考评及奖励                                      第三章销售量或销售额指标                                      3.  1如何得到销售量或销售额指标的大小                                      3.  2如何分解销售量或销售额指标                                      3.  3产品组合指标如何与销售量或销售额指标相结合                                      热点讨论：如何考核区域销售经理                                      第四章市场占有率指标                                      4.  1什么是市场占有率                                      4.  2如何计算市场占有率                                      4.  3如何解读市场占有率                                      4.  4如何提高市场占有率                                      众说纷纭：家乐福的进场费                                      第五章销售费用指标                                      5.  1有哪些销售费用项目                                      5.  2如何确定销售费用指标大小                                      5.  3如何计算销售费用率指标                                      5.  4如何管理应收帐款                                      灰色空间：窜货                                      第六章顾客满意度指标                                      6.  1什么是顾客满意与顾客满意度                                      6.  2如何评估顾客满意度                                      6.  3为什么要提升顾客满意度                                      知识前沿：顾客资产模型                                      第七章品牌价值指标                                      7.  1什么是品牌                                      7.  2如何评估品牌价值                                      7.  3Interbrand如何评估品牌价值                                      另类观点：品牌影响力                                      第八章销售指标评估                                      8.  1如何开展销售指标的评估                                      8.  2如何在销售指标评估中应用关键业绩指标和平衡记分卡                                      8.  3如何在销售指标评估中应用目标管理法                                      他山之石：MBI公司的工作和薪酬政策                                      参考文献

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