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内容简介
一部提高“零售店销售额”的最佳指南！图文并茂：销售卖场布置机巧！
本书讲述了七个方面的内容，包括门面、布局、陈列技巧、提高购物欲望、重新开业、活用卖场、日常检查等，然后又分成100个小题，细致入微地加以讲解。讲完一个小问题，后面还配有一幅简明生动的画，让人看了一目了然。
如果你开了一个店，这个店不那么红火，或者有了某种 “小病”，那么你不妨就照着本书里的“药方”试一试。
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顾客评论
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目录
目 录 序言 第一章营造方便顾客进入的卖场[门面] 1. 招徕地带的作用抓住从店前经过的顾客 2. 招牌告诉顾客店名和行业 3. 外观向顾客传达经营的商品以及服务的项目 4.停车场出入方便的停车场 5. 醒目的入口选择容易找到的入口 6. 顾客进门物理上的方便追求畅通无阻 7. 顾客进门心理上的方便营造一个出来方便的入口 8. 明朗的入口吸引顾客的明亮与整洁 9.入口处必不可少的项目为顾客着想, 方便顾客 10.活动介绍在入口处向顾客介绍店内举行的活动 11. 店内介绍图明确说明什么商品在什么位置 12. 门面商品展示店内推销的重点商品让顾客一目了然 第二章营造方便顾客浏览卖场[布局] 13. 主通路让顾客在店内转个遍 14. 客流线引导顾客的诀窍 15. 磁石用商品吸引顾客 16. 辅助通路不碍事且畅通 17. 收银台的位置考虑客流合理设置 18. 用具的数量与种类考虑商品的数量与质量后决定用具的使用 19. 单品由不同种类单一商品构成的卖场 20. 重点·准重点, 其他扩大强势商品的影响 21. 一等地带无论什么商品在这里都畅销的不可思议的空间 22.聚集顾客地带便宜. 量大是胜负的关键 23. 品种齐全地带让顾客享受挑选的乐趣 24. 接待顾客地带可以为顾客进行详细讲解使其了解商品 25. 包装空间就连包装也替顾客考虑周到 26. 照明明亮的卖场往往繁荣 27. 楼梯楼梯中的空间也利用起来, 就会多出一层 28. 服务台服务的差别直接影响商店的效益 29. 设施追求营造一个舒适的购物环境 30.举办活动的空间让顾客每次光顾都有愉快的新鲜感 第三章营造吸引顾客目光的卖场[陈列技巧] 31. 清洁感于净漂亮的卖场是陈列商品的大前提 32. 平台给顾客一种数量大的感觉 33. 货架根据视线的高低摆放不同的商品 34. 正面摆放让顾客情不自禁伸手去拿 35. 按单品种类陈列商品单晶是顾客购物的基本单位 36. 根据顾客的预算陈列商品从顾客的钱包出发 37. 分等级陈列商品顾客根据质量选择商品 38. 陈列超级特价商品给顾客一种特别便宜的感觉 39. 陈列推荐商品向顾客展示商品的价值 40. 畅销商品的陈列方法使畅销商品更畅销的陈列技巧 41. 滞销商品的陈列方法对滞销商品进行早期处理的陈列技巧 42. 新商品的陈列方法首先使其醒目 43.季节性商品的陈列方法尽早售完的陈列技巧 44. 宣传单上的商品的陈列方法吸引更多顾客的陈列技巧 45. 围绕立柱陈列商品活用高度的陈列技巧 46. 围绕收银台陈列商品增加顾客购物量的陈列技巧 47. 多段式陈列方法充分利用空间的技巧 48.压缩附加法提高销售额的卖场对策 49. 提高形象的大众商法形象好价格便宜 50.商品补充不要出现闲置空间 第四章营造能使顾客产生购物欲望的卖场[POP] 51. 门面的POP吸引顾客进入 52.店内宣传单让顾客看到商店的繁荣 53. 引导POP引导顾客方便购物 54.POP的写法醒目且易懂 55. 商品标价卡标价卡大小的变化引起销售额的变化 56.为什么要购买这种商品洞悉顾客购物心理 57. POP的等级商品与顾客之间的联系 58. 畅销商品型POP宣传畅销的商品 59. 预算带POP从颐客预算出发制作的POP 60.等级POP强调差异 61. 顾客层等级POP从使用的角度出发为顾客考虑 62. 商品售罄时张贴的POP商品售罄时要让顾客知道 63.处理库存商品的POP积压品也能变畅销 64.商店的魅力宣传商店的特征 65. 顾客的声音传达地区内顾客的声音 第五章改善卖场重新开业 66. 确定销售额目标根据目标改变商品和销售方法 67. 了解单位面积的效率熟知一平方米能赚多少钱 68. 重新开业前的计划表重新开业前必须准备的事项 69.掌握库存额与周转率通过库存额和周转率推算销售额 70. 确定不同单品的销售额目标何种商品将卖出多少 71. 通过销售额目标决定目标周转率. 库存额掌握销售中的必要库存 72. 了解最繁荣时期的库存额最畅销的时候库存最高 73. 计算必要的用具数量了解商店中需要多少用具 74. 确定店内的分区将用具摆放在适当的位置 75. 为货架分区确定重点商品并将其摆放在显眼位置 76. 关门·清仓甩卖最大的库存处理 77.重新开业准备1陈列 78. 重新开业准备2标价卡. POP 79. 重新开业准备3售货员 80. 重新开业的宣传单宣传单与卖场设计 81. 内部会见只对固定顾客进行的特别服务 82. 开业促销的当天将卖场的管理进行到底 83. 开业促销结束后的卖场管理将顾客期待的卖场维持下去 第六章活用卖场提高销售能力 84. 卖场与接待顾客1待机 85. 卖场与接待顾客2店内引导 86. 卖场与接待顾客3商品说明 87. 卖场与接待顾客4短缺商品的销售 88. 卖场与宣传单1对宣传单进行仔细检查 89. 卖场与宣传单2吸引顾客 90. 卖场与商品1对卖场存货的检查 91. 卖场与商品2对仓库存货的检查 92. 卖场与商品3畅销商品 93. 卖场与商品4滞销商品 94. 卖场与商品5超级特价商品 95. 卖场与商品6推荐商品 第七章每日检查创造最热的卖场 96. 对门面的检查 97. 对布局的检查 98. 对陈列的检查 99. 对POP的检查 100.对商品的检查 后记
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