向高管推销

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《向高管推销》

作者：（美）帕里内罗王荣
译者：
开本：小16开
ISBN：750860300

出版社：中信出版社
出版日期：2005-9-1
装帧：平装
书夫曼编号：1200726

原价： 28 元
普通会员：26.18元	一星会员：25.39元
二星会员：24.87元	三星会员：24.35元

内容简介
如果你只有惟一的一次机会发表你的销售陈述，你希望谁会是你的听众？
如果你想找个人为你提供建议、资助和指导，并把你介绍给你仰慕已久的企业高层人物，这个人会是谁？
毫无疑问，这个人就是VITO！他们拥有最终否决权，决定着你是否能拿到更多的佣金，是否能赢得每一个销售奖项；他们还可能把你推荐给其他的VITO，让你的销售额更上一层楼！
如果你想要约见看似高不可攀的VITO，本书涵盖了你需要掌握的各种实用技巧，提供了有关如何接近所有VITO的创新性思想。通过本书，你将迅速学会：
如何从企业最高层开始发展新客户；如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室；如何使销售额迅速翻番。

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目录
序言
致谢
引言
第一篇：约见VITO 成为他的商业伙伴
第1章
机会无处不在
第2章
为VITO的一天增彩
第3章
与VITO共事的五项要诀
第4章
VITO的肖像画
第5章
其他人物以及影响力和权力网络
第6章
有关西摩的问题
第二篇：联系VITO
第7章
拜访的对象
第8章给VITO寄信之前你还要做更多的调研
第9章
收益——以及信函的标题
第10章
致VITO的信的其它内容
第三篇：致电VITO
第11章
通过电话吸引VITO的注意力
第12章
VITO的“守门人”
第13章
给VITO留语音讯息
第14章
被搁置不顾时怎么办
第四篇：会见VITO 让VITO一直参与其中
第15章
为VITO做产品推介前的准备
第16章
产品推介的过程
第17章
电话拜访或者亲自面见VITO
第18章
使VITO参与进来
第五篇：你成功了！
第19章
你成功了！
第20章
有关现有客户的最后一些思考
第20章一些常见的问题
第22章
祝贺你！
附录A
你的客户开发比
附录B
理想目标客户（TIP）模板和收益矩阵图
附录C
关于与VITO构建平等商务境界的更多建议
附录D
给我反馈！

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