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《成就优势渠道:如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》
作者:
李政权
译者:
开本:
小16开
ISBN:
750602369
出版社:
东方出版社
出版日期:
2005年12月
装帧:
平装
书夫曼
编号:
1299194
原价:
32
元
普通会员:
29.92
元
一星会员:
29.02
元
二星会员:
28.42
元
三星会员:
27.83
元
内容简介
《成就优势渠道:如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书中所提到的一样,当我们将超级终端外的渠道切实的构建起来,并通过相应的精耕细作,将超级终端在自己生意中的占比控制在一个更合适比例的时候,我们就可以用更从容甚至是超然的姿态来应对超级终端的种种“无礼”,而非仅仅靠所谓的谈判技巧的提高和供应商联盟,去诚惶诚恐的争取“民主”和权益。
没有一个企业的渠道不会出现危机;没有一个企业的渠道不会出...
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目录
第一篇 怎样做经销商
第一章 规划经销商渠道的两难问题策略
第二章 如何更科学地遴选经销商
第三章 遇到经销商哭穷,怎么办
第四章 如何借助经销商运作现代渠道
第五章 融合经销商,短时内提升溥弱商场的销售
第二篇 怎么做终端
第六章 提升终端绩效及竞争力的终端规划
第七章 终端动作中两难问题的处理策略
第八章 如何通过渠道调整均...
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