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《成就优势渠道:如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》
成就优势渠道:如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力
作者:李政权
译者:
开本:小16开
ISBN:750602369
出版社:东方出版社
出版日期:2005年12月
装帧:平装
书夫曼编号:1299194
原价: 32
普通会员:29.92  一星会员:29.02
二星会员:28.42  三星会员:27.83

内容简介

《成就优势渠道:如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书中所提到的一样,当我们将超级终端外的渠道切实的构建起来,并通过相应的精耕细作,将超级终端在自己生意中的占比控制在一个更合适比例的时候,我们就可以用更从容甚至是超然的姿态来应对超级终端的种种“无礼”,而非仅仅靠所谓的谈判技巧的提高和供应商联盟,去诚惶诚恐的争取“民主”和权益。
  没有一个企业的渠道不会出现危机;没有一个企业的渠道不会出...
     

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目录

第一篇 怎样做经销商
   第一章 规划经销商渠道的两难问题策略
   第二章 如何更科学地遴选经销商
   第三章 遇到经销商哭穷,怎么办
   第四章 如何借助经销商运作现代渠道
   第五章 融合经销商,短时内提升溥弱商场的销售

第二篇 怎么做终端
   第六章 提升终端绩效及竞争力的终端规划
   第七章 终端动作中两难问题的处理策略
   第八章 如何通过渠道调整均...
          


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