经销商管理(光华)动作分解

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《经销商管理(光华)动作分解》

作者：
译者：
开本：大32K
ISBN：730109174

出版社：北京大学出版社
出版日期：
装帧：
书夫曼编号：1312198

原价： 68 元
普通会员：63.58元	一星会员：61.67元
二星会员：60.40元	三星会员：59.13元

内容简介
本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作。
魏老师的培训最大的特点就是不但让你知道应该怎么用脑（head）去思考问题，而且还教你学会应该怎么动手（hand）去解决问题。所以我们一致认为，他的培训也许不是国内最好的，却是最适合我们的。
──华龙集团有限公司营销公司总经理陈君
魏老师宣导的把理念落实到动作的培训模式对本公司启发很大，培训课程整体设计针对性强，与营业所主任的日常工作息息相关，培训之后，对今后营业所主任的管理技巧、销售管理技巧帮助很大。
──广州统一企业总经理室职业训课长叶房恩
细节丰富，内容实用，表达生动。能够启发引导新员工，也能够帮助老员工总结提高。受益匪浅。堪称国内一流。
──石药集团中诺药业（石家庄）有限公司总经理李猛
这是我所参加过的培训活动中针对性、吸引力最强的一次，讲师具有丰富的实战经验和营销技巧，加上极强的课程表达能力，综合效果非常好。
──中粮集团鹏泰（秦皇岛）面粉有限公司副总经理王森
魏庆老师的“从理念到动作”的培训经员工以很强的实战指导，动作的执行能够迅速地体现在实际工作中。
──美的生活电器事业部总经理黄健
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目录
前言
本书导读
内容概述
上册
第一篇?建立正确观念??正视厂商关系
第二篇?新经销商的选择
第一节?经销商选择动作分解（上）
第一节?经销商选择动作分解（下）
第三节?经销商选择残局破解
第四节?经销商选择动作流程
第三篇?经销商谈判——激励合作章愿
第一节?经销商谈判的内功心法
第二节?新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象
第三节?新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全
第四节?新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱
第五节?新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解
下册
第四篇?经销商日常拜访与管理动作流程
第一节?经销商日常拜访与管理动作流程（上）
第二节?经销商日常拜访与管理动作流程（下）
第五篇?经销商政策制定“秘宗拳”
第六篇?与狼菜舞——大客户的治理
第一节?与狼共舞——怎样和大客户和平相处
第二节?屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”
第七篇?冲货、砸价治理
第一节?根治冲货砸价（上）
第二节?根治冲货砸价（下）
第三节?预防二批接溃货和二批砸价
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后记

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