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谈判
《如何进行销售谈判(职业经理人十万个怎么办)》
编号:
PT659111
作者:
潘忠敏
译者:
开本:
16
ISBN:
730106803
出版社:
北京大学出版社
出版日期:
2004年1月
装帧:
精装
书夫曼
编号:
1326116
原价:
35
元
普通会员:
32.73
元
一星会员:
31.75
元
二星会员:
31.09
元
三星会员:
30.44
元
内容简介
《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中最常见的管理问题,借鉴吸收跨国公司最新管理理念与管理方法,以规范化,步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答,为国内企业管理工作的标准化与国际化提供了系统的操作指南,同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。
随着市场竞争的日趋激烈,对销售人员的业务素质要求也越来越高,其中最为迫切的要求是提高销售人员的谈判技能。本书
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目录
第一章 销售谈判准备
技能点1:怎样应用销售谈判的特殊原则
技能点2:怎样收集销售谈判的信息
技能点3:怎样处理销售谈判前收集的信息
技能点4:怎样选择销售谈判对象
技能点5:怎样分析谈判对手的目标
技能点6:怎样分析对方的优势劣势和风险
技能点7:怎样分析对方的谈判人员
技能点8:怎样客观分析自身情况
技能点9:怎样分析销售谈判环境
技能点10:怎样制定销售谈判战略
技能
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