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《发现你的销售优势》
发现你的销售优势
作者:本森.史密斯 方晓光
译者:
开本:16
ISBN:711113360
出版社:机械工业出版社
出版日期:2004年1月
装帧:
书夫曼编号:1366218
原价: 29.8
普通会员:27.86  一星会员:27.02
二星会员:26.47  三星会员:25.91

内容简介
如果你想当销售高手或想培养销售高手,这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。在今天的销售界,这是最强大的工具。
本书打破流传多年的销售神话,告诉你: *如何理解你在销售上的主导才干,关注对你的职业发展最重要的才干。 *如何运用你的优势来影响别人,继而获得竞争优势。 *如何寻找适合你自身优势的领域、公司和上司。为什么不同的销售方式都能成功,销售没有一定之规! 如果你想当销售高手或想培养销售高手,这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。在今天的销售界,这是最强大的工具。

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目录
译者序
专文推介
导读
第一章?告诫
一群巫师
大错特错
发现你的优势
因才适用
找一位好经理
以你为中心
前进
第二章?关于成功销售的神话
数据是关键
早期发现
大谎言
你怎么办
第三章?优势:取得近乎完美工作表现的能力
对优势的解剖
什么是才干
这些模式是如何形成的
我们的才干如何影响我们
销售主题
缺位的主题
标志主题
第四章?优势识别器
生活中的蛛丝马迹
导师与教练
活动分析
优势识别器测试
第五章?从优势到匹配
理解你的才干
实践检验
关于匹配的各种问题
寻找匹配
第六章?匹配的5个侧面
动机
建立关系和获得承诺
框架
解决顾客问题
其他匹配
欠缺和弱点
组合在一起
第七章?经理效应
偏好神话
Q的来龙去脉
清扫环境
从哪里开始
这是谁的责任
第八章?建立顾客忠实度
顾客满意度
忠实效应
基石
信心
诚信
自豪
激情
建立忠实
第九章?原来你想当销售经理
格兰特将军的优势
成功的神话
销售管理不等于销售
没有点石成金的才干
什么会改变
为什么要做管理
你来的拍板
第十章?来自世界顶级销售经理的忠告
重新雇佣你的高手
赞赏特性根据优势领导
管理“明星”
充当缓冲器
雇最好的
要做的事很多
附录?优势识别器的34个主题


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