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《终端为王》
编号:
PT682369
作者:
许进 编
译者:
开本:
小16开
ISBN:
750177112
出版社:
中国经济出版社
出版日期:
2006年1月
装帧:
平装
书夫曼
编号:
1372632
原价:
29.8
元
普通会员:
27.86
元
一星会员:
27.02
元
二星会员:
26.47
元
三星会员:
25.91
元
内容简介
现在企业界流行这样一句话:谁掌握了销售终端,谁就是市场的赢家。做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课。产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。企业只有控制了终端,才能控制市场的主动权。
本书以实用的角度,详细介绍了关于终端建设成败的重要环节:铺货、一货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。既有系统的理论介绍,又有从实践中总结出来的实用经验和生动案例,是企业及...
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目录
第1章 抢滩登陆战——铺货
铺货决定销售成败
货该往哪里铺
如何成功铺货
广告铺货
第2章 与超市的博弈
未动先谋——做好超市经营状况调研
做好与超市谈判的准备
如何赢得超市的谈判
如何有效解决谈判分歧
超市终端进店费
灵活应对超市终端费用
第3章 小型终端不容忽视
为什么要重视小型终端
如何加强小型终端的销售
如何提高小型终端的销售热情
如何提高小型终端的销...
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