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《成功销售10步法:销售精英的秘密武器》
作者:
(英)克莱(Clay
译者:
开本:
小16开
ISBN:
750842980
出版社:
中国水利水电出版社
出版日期:
2005年7月
装帧:
平装
书夫曼
编号:
1395484
原价:
22
元
普通会员:
20.57
元
一星会员:
19.95
元
二星会员:
19.54
元
三星会员:
19.13
元
内容简介
本书基于作者自行开发的模型——“成功销售十步法”,阐释了整个销售过程。该模型将销售过程分解为十个环节,循序渐进地引导读者推进销售进程,在各个环节进行自我评估,识别易犯的错误,得到明确而实用的建议,从而逐步提升销售水平,建立通向成功的销售路径。无论是对初涉销售领域的新手还是对实战经验丰富的人士,这种自我评估的模型都十分值得借鉴。
全书设10章,分别阐述10个基本销售步骤;各章由五部分组成:...
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目录
译者序
关于本收
绪论
影响成功的因素
主题参与表
销售术语
练习
第一章 准备工作与业务开展
引言
产品与竞争对手
商务会晤的信息记录
预测销售前景
其他销售模式
本章小结
第二章 开发新客户
引言
目标客户的背景信息
在竞争中脱颖而出
书面介绍技巧
介绍信范例
本章小结
第三章 打电话与自我介绍
引言
电话介绍技巧
突访电话拜访
避免常见的电话...
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