| |
| |
| |
内容简介
本书针对以上问题集合了美国最为实用的房产营销技术，这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次，系统地介绍了美国最为通用的房产营销模式、方法、工具，分为四个部分加以讨论，即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构，以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是一本极具实用价值的房地产营销业指南。
如何迅速掌握营销技巧，如何应对客户提出的拒绝理由，如何成功地进行销售，如何有效地发布房地产信息，如何提高销售业绩，是每个房地产销售人员关心的问题；而对于房地产销售机构而言，如何管理员工，如何发展壮大销售机构，如何组织跨区域服务，是组织能否在竞争中生存的关键。
◆如何与潜在客户进行交流 ◆面谈技巧 ◆如何处理购房者提出的异议 ◆销售过程 ◆怎样取得售房者的配合 ◆网络数据库的运用 ◆如何做好房产广告 ◆确定潜在客户购买资格 ◆了解房产 ◆谈判技巧 ◆完成销售 ◆销售人员管理 ◆组织跨区域服务 ◆联邦法规
| |
|
顾客评论
|
|
目录
前言
致读者
第一部分?培养营销技巧
第1章?与潜在客户沟通
第2章?销售动机：面谈技巧
第3章?如何应对客户的拒绝理由
第4章?销售过程
第5章?介绍房产：与售房者合作
第二部分?进行销售
第6章?待售房产列表管理：计算机的应用
第7章?现代房产广告
第8章?确定潜在客户购房资格
第9章?了解房产
第10章?谈判技巧
第11章?完成销售
第三部分?发展销售机构
第12章?销售人员的管理
第13章?组织跨区域服务
第14章?影响房产代理商的联邦法规
第四部分?销售的技术层面
第15章?理解拥有房屋的优势
第16章?合作式住宅的销售
第17章?最优筹资方式
第18章?经营性不动产
第19章?零售/办公建筑
第20章?营销滞销不动产
| |
房地产营销(第3版)-相关图书
·郁慕明大陆行纪实
·私法·第5辑·第1卷
·成本核算实务
·漫画成语·2
·漫画成语·3
·园林植物造型技艺
·国际人权公约与中国
·近代文明史
·韩国语2
·宪法学要义
·杨利伟叔叔讲航天
·中世纪的信仰
·测试技术
·日常思维与非日常思维
·思维致胜：掌握思维方法的九个基本准则
·中国式管理的得与失
·中西医结合消化病学
·电机技术与应用
·简明麻醉学
·世界帝王未解之谜(最新图文版)
|
| |
