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《中华寿险四库全书5--新新经理最佳实践(上下册)》
中华寿险四库全书5--新新经理最佳实践(上下册)
作者:保险四库全书项目组 编
译者:
开本:小16开
ISBN:750177186
出版社:中国经济出版社
出版日期:2006-1-1
装帧:平装
书夫曼编号:1517950
原价: 50
普通会员:46.75  一星会员:45.35
二星会员:44.41  三星会员:43.48

内容简介

本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容:增员、选材、目标设定、活动管理,所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具,以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率;下册涵盖了目标设定和内容管理,目标设定围绕从业务员到营销的总监,根据不同的工作职责,制定书面计划和执行方案,活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。

     

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目录

上册
第一部分 成功吸引成功
第一篇 增员构想
招募流程表
客户/准客户的管理过程
业务管理过程
金牌准财务顾问的条件
有潜质的金牌准财务顾问的条件
寻找准财务顾问
想转换工作或正在转换工作的
理想招募来源的特质
第二篇 增员面谈
介绍职业内容
计划面谈
面谈秘诀
介绍薪酬计划
跟配偶进行讨论
第三篇 增员系统
建立自动化增员系统
增员成绩板
第四篇 管理工...
          


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