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《个人成功行销的61个课题--中华寿险四库全书》
编号:
PT763926
作者:
保险四库全书项目组 编
译者:
开本:
小16开
ISBN:
750177329
出版社:
中国经济出版社
出版日期:
2006年1月
装帧:
平装
书夫曼
编号:
1535746
原价:
28
元
普通会员:
26.18
元
一星会员:
25.39
元
二星会员:
24.87
元
三星会员:
24.35
元
内容简介
中华寿险四库全书系列之一,本套丛书根据保险业人士的需求,将在寿险业表现卓越的有识之士集中起来,将他们的真知灼见及丰富经验形成文字奉献给读者朋友们。本书通过61个课题,介绍了代理人如何树立正确的营销观念,寻找和创造合适的客源,熟练销售技巧,维持客源,并最终实现个人寿险行销的成功。
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目录
课题1 我为何选择保险业
课题2 寿险营销员应具备的正确观念与态度
课题3 我过去一年的开支需求
课题4 将开支需求转换为推销活动目标
课题5 拟出准客户名册
课题6 如何拟定推销月计划表
课题7 如何拟定每周推销计划表
课题8 如何使用百分卡
课题9 如何有效运用准客户卡
课题10 时间管理
课题11 如何寻找准客户
课题12 请保户引荐介绍的话术
课题13 如何发展自己...
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