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《现代商务谈判(新世纪高校市场营销专业系列教材)》
现代商务谈判(新世纪高校市场营销专业系列教材)
作者:易开刚 编
译者:
开本:大32开
ISBN:781098506
出版社:上海财经大学出版社
出版日期:2006年1月
装帧:平装
书夫曼编号:1678876
原价: 17
普通会员:15.9  一星会员:15.42
二星会员:15.11  三星会员:14.79

内容简介

《现代商务谈判》是一门研究现代商务谈判活动及其规律性的学科。本书是一本系统介绍现代商务谈判理论、实践策略的教材,全部内容分为两部分,共10章。第一部分为理论篇,分为5章。作者通过对商务谈判理论和原理进行全方位分析和论述,力求使读者对商务谈判理论有一个很清晰的认识。第二部分为实践篇,分为5章。这一部分主要为读者介绍商务谈判过程的各个环节,通过理论与案例相结合的方法,突出商务谈判实践中的策略和技巧应用...
     

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目录

序言
第一部分  理论篇
第一章  商务谈判概述
学习要旨
第一节  谈判及商务谈判的内涵
第二节  商务谈判的要素与原则
第三节  商务谈判的类型
案例分析与阅读材料
第二章  商务谈判的人性、需求与素质理论
学习要旨
第一节  商务谈判与人性
第二节  商务谈判的人性之辩
第三节  商务谈判的需求理论
第四节  原则性商务谈判理论
第五节  商务谈判人员的素质与能力...
          


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