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《从销售新人到业绩冠军》
编号:
PT849920
作者:
李殿益 等
译者:
开本:
小16开
ISBN:
750602394
出版社:
东方出版社
出版日期:
2006年1月
装帧:
平装
书夫曼
编号:
1707734
原价:
28
元
普通会员:
26.18
元
一星会员:
25.39
元
二星会员:
24.87
元
三星会员:
24.35
元
内容简介
本书能够给读者提供很多具体的指导和帮助。与以往的许多销售著作不同,本书抓住现代销售理论的核心概念,集中介绍了销售实践中的一些具体操作失败,怎样面对客户的刁难,怎样发掘新客户,怎样谈判等,将原本宠杂枯燥的销售学进行了全面系统的梳理,虽然篇幅有限,却撷英集萃,襄括了现代销售学的精髓。
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目录
第一关 面子关
1.1 没什么可怕的
1.2 实践才是最重要的
1.3 抛开面子,销售自己
1.4 如何克服恐惧心理
1.5 失败并不丢面子
1.6 相信自己,永不放弃
1.7 避开销售面子雷区
附 世界上最伟大的汽车销售员
第二关 思维关
2.1 心态乐观,积极向上
2.2 客户关联度:提高同数量级客户的订单额
2.3 注意力法则:做客户心中的第一
2.4 放飞你的职业...
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