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《谈判训练》[已经缺货]
谈判训练
编号： PT231696
作者：易吉林
译者：
开本：32开
ISBN：730703831		 出版社：武汉大学出版社
出版日期：2003-11-01
装帧：
书夫曼编号：471286
原价： 15 元
普通会员：14.03元 　一星会员：13.61元
二星会员：13.33元 　三星会员：13.05元
内容简介
  本书系“综合素质训练系列教程”之一。本书论述了谈判学的相关原理，着重阐释了成功商务谈判的一般规律：商谈判主体、商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判策略、商务谈判语言、国际商务谈判以及商务合同动作关系等方方面面，还介绍了中国“复关”与人世谈判的历程。每章之后均列有若干思考训练题，以突出本书的实用性与可操作性。本书可作为大专院校的谈判训练教材、素质教育教材、各类谈判与商务谈判的培训教材及相关谈判人员的进修读物。

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目录

导语    新世纪呼唤谈判家
第一章    利益切换
                ——谈判与商务谈判
    第一节  谈判
    第二节  商务谈判
    [思考与训练]
第二章    以人为本
                ——商务谈判主体
    第一节  商务谈判主体的素质
    第二节  商务谈判主体的心理
    第三节  商务谈判主体的思维
    [思考与训练]
第三章    有备无患
                ——商务谈判准备
    第一节  商务谈判信息
    第二节  商务谈判会务
    [思考与训练]
第四章    波浪起伏
                ——商务谈判过程
    第一节  开局阶段
    第二节  报价阶段
    第三节  磋商阶段
    第四节  终局阶段
    [思考与训练]
第五章    运筹帷幄
                ——商务谈判策略
第六章    出奇制胜
                ——商务谈判语言
第七章    跨国交锋
                ——国际商务谈判
第八章    走向双赢
                ——商务合同运作
第九章    与时俱进
                ——中国“复关”与入世谈判
结语    争当新世纪的谈判家
附录    谈判能力自我测试
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