小老板营销技巧

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《小老板营销技巧》

作者：谭周，曾小燕
译者：
开本：
ISBN：781088208

出版社：西南财经大学出版社
出版日期：2004-05-01
装帧：
书夫曼编号：496954

原价： 12.8 元
普通会员：11.97元	一星会员：11.61元
二星会员：11.37元	三星会员：11.13元

内容简介
　　小企业在开拓市场时，也应该顺势而为，对市场进行细分，将小企业有限的资源集中于一个确定的目标市场，以其作为进一步发展的跳板。这是小企业营销战略的明智之举，也是希望所在。如果把力量分散，则无力与其他小企业抗衡，更不能与大企业竞争。因此，营销的正确观念应是集中优势力量，找准市场切入点，找到小企业进入大市场的突破口。可以说，找准了市场切入点，小企业就迈出了成功的关键一步！

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目录

第一章  成功创业的个人条件
  *  成功源自自信
  *  无往不胜的意志力
  *  积极乐观的心态
  *  强大的责任心
  *  敢为天下先的冒险精神
  *  诚实守信的经营策略
  *  提高非权力影响力
  *  超人一等的决策力
  *  一流的指挥能力
  *  控制能力
  *  知人善任
  *  学会倾听
  *  赞美是沟通的武器
  *  说服的技巧
  *  在别人的企业里完成修炼
  *  光有技术是不够的
第二章  创业资金从哪里来
  *  筹资的准备工作
  *  筹资的基本原则
  *  筹资方式的选择
  *  如何提高企业的融资能力
  *  向银行贷款的准备工作
  *  如何获得银行的信任
  *  与银行交往的技巧
  *  “筹钱心理学”
  *  民间借贷
  *  赊购赊销
  *  预收货款融资
第三章  创业前的筹备
  *  瞄准能赚钱的目标
  *  做好市场调查
  *  衡量行业的难易度
  *  抓住大环境下的商机
  *  选行业不要赶大集
  *  选行业要有胆识
  *  对这些行业要小心
  *  评估获利能力
  *  企业对市场竞争的适应性如何
  *  好名称本身就是一座金矿
  *  名称设计原则
  *  命名的基本步骤
第四章  依法创办一个企业
第五章  起步阶段的经营管理
第六章  远离创业误区

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