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内容简介
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
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顾客评论
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目录
目 录 作者的话 1 枭. 狐. 羊和驴 --为什么一万九千名谈判者都会失误 自我测试1 自我测试1释评 2 卷心菜 --为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧 自我测试2 自我测试2释评 3 谈判者最不该做的事 --如何避免仓促成交 自我测试3 自我测试3释评 4 谈判情景1：您是想盘下这家店哆 情景提问1 情景提问1释评 5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢 --为何不去改善本身处境 自我测试5 自我测试5释评 6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然 --为什么连说七个不也赢不来一声好 自我测试6 自我测试6释评 7 对谈判者最有用的问题 --如何避免措辞含混的合同 自我测试7 自我测试7释评 8 谈判情景2：蠢材, 要的是他们的可靠性! 情景提问2 情景提问2释评 9 善意的神话--让步! --怎样教狼去追雪橇 自我测试9 自我测试9释评 10 哈巴德妈妈的妙计 --如何让他们降价 自我测试10 自我测试10释评 11 为什么ONO实际只意味着NO, NO --为何不能卖个好价钱 自我测试11 自我测试11释评 12 育康法则 --如何强化你的决心 自我测试12 自我测试12释评 13 谈判情景3：未起跳先瞧瞧! 情景提问3 情景提问3释评 14 对谈判者最有用的两字禅 --如何使对方重视己方提议 自我测试14 自我测试14释评 15 他们有权举止粗暴 --如何应付难缠的对方 自我测试15 自我测试15释评 16 谁有力量 --如何掌握谈判的杠杆 自我测试16 自我测试16释评 17 如果没有首长, 不妨虚构一个 --如何掌握谈判主导权 自我测试17 自我测试17释评 18 世上没有不能变的价格! --如何侃价 自我测试18 自我测试18释评 19 谈判情景4：莫斯塔发·菲承办的同乐会 情景提问4 情景提问4释评 20 加利柯的城墙 --如何不再让步 自我测试20 自我测试20释评 21 价格不变, 改换包装! --如何改头换面争取好价钱 自我测试21 自我测试21释评 22 闪光的东西不全是金子 --如何抵御恫吓 自我测试22 自我测试22释评 23 送你去俄国前线! --如何应付威胁 自我测试23 自我测试23释评 24 死硬分子 --强硬的买卖人如何给买卖出难题 自我测试24 自我测试24释评 25 善于利用利己观念 --如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣 自我测试25 自我测试25释评 26 漫漫征途的谈判者 --向四处揽生意者致敬! 自我测试26 自我测试26释评 附录1 自我测试成绩判断表 附录2 实践测验
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