金牌业务员22条行动准则

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《金牌业务员22条行动准则》

作者：都明明
译者：
开本：
ISBN：750445332

出版社：中国商业出版社
出版日期：2005-04-01 0
装帧：
书夫曼编号：843204

原价： 19.8 元
普通会员：18.51元	一星会员：17.95元
二星会员：17.58元	三星会员：17.21元

内容简介
金牌业务员也是有着平凡需要的普通人——事业、金钱、汽车、俱乐部会员、房子和幸福的家庭，不同的是，他们通过自己的智慧与努力拥有了这一切，而你也完全可以。
本书的目的就在于业务人员提供一套全新有效的推销知识和实践技巧，帮助业务员改变现状，突破困境，走上登峰造极的成功大道。
销售成败的决定因素，80%以上缘于业务员本身。业务不是“跑”出来的，真正能够为业务员赢得订单的不是他的脚，也不是汗水，而是他的头脑和智慧。优秀者凭借技巧，平庸者惟有靠辛劳。
本书总结了那些在销售领域叱诧风云的金牌业务员的成功经验，从如何寻找潜在客户、如何把握成交时机等五个方面，驳斥了长期充斥于销售街的错误思想，代之以崭新的、更具革命性的思维方式和行动方法，是一线业务员业绩提升的最佳读物。书中凝练了许多经过诸多优秀前辈证实的智慧，囊括了实现业绩突破的各种最佳时间技巧和推销手段，能够帮助业务员突破困境，成为完全的销售专才，走上登峰造极的成功大道。

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目录
第一章：到有鱼的池塘钓鱼
1把车卖给买得起的人2
2寻找潜在的客户8
3客户手中的钱决定他的思考方式15
第二章：不要做第二个吃螃蟹的人
1发现自己的销售优势24
2时刻注意销售资讯34
3懂得配合自己的团队46
第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛
1满腔热情地推销自己的产品58
2从有利的角度诠释困境65
3使用正面的自我对话76
4没有天生的业务员89
第四章：先推销自己，再推销产品
1掌握先机，了解客户的一些事情102
2针对需要销售，针对欲求成交114
3给客户一个购买的理由121
第五章：找到钥匙，破解客户的心房
1背对客户，也要100％尊重客户134
2赢得顾客的认同与信赖146
3利用情感效应15l
第六章：成交就是你的工作
1在变化中给你的产品定位158
2不强迫成交，要柔性销售166
3学会识别成交的机会174
第七章：永续经营的销售技巧
1不能忽视回访跟踪188
2追求永久的销售199
3通过售后细节处理，与客户成为朋友210

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