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社会科学总论
《获得优势:通过谈判得到你想要的》
作者:
拉茨
译者:
开本:
ISBN:
780206062
出版社:
光明日报出版社
出版日期:
2005-01-01
装帧:
书夫曼
编号:
864282
原价:
26
元
普通会员:
24.31
元
一星会员:
23.58
元
二星会员:
23.09
元
三星会员:
22.61
元
内容简介
?∏肭罄习寮庸ぷ剩蚱祷蚍孔樱氪罂突С山唬肱渑继致鄱燃俚氐悖庑┒际翘概械氖道还嗣峭淮诱飧鼋嵌热タ次侍狻W髡呤且晃惶概凶遥谑橹薪樯芰颂概械?5条“黄金规则”,区分了3种不同的谈判类型,传授了许多谈判的策略和技巧,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。 本书会告诉你:当遇到上述情况时,应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下,得到你想得到的东西。 <
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目录
前言
第一部分:战略模板:拉茨的5条黄金规则
第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要:找到它
第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力
第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准
第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略
第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程
第二部分:如何使拉茨的5条黄金规则
第六章 个性倾向:谈判风格
第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭
第八章 应用特定情景谈判战略
第九章 谈判中的常见问题及解决方案
第三部分:将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中
第十章 普通商业谈判
第十一章 加薪谈判
第十二章 家庭谈判
第十三章 购车谈判
第十四章 买房谈判
结束语
致谢
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