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内容简介
刘晨晖，湖南醴陵人。瑞典皇家工学院加冕技术科学博士、历任武汉水利电力大潮御用 武汉大学教授、博士生导师、江汉大学商学院名誉院长，现任武汉当代企业发展顾问中心首席经济学家，是著名的自动控制学家、电工学家和经济学家。曾获国家有突出贡献专家，全国五一劳动奖章、全国优秀科技工作者、全国水电系统特等劳动模范、湖北省特等劳动模范、全国先进工作者、国务院特殊津贴获得者等光荣称号，并历任湖北省及武汉市科学技术协会副主席、武汉市人民政府咨询委员等职。他的著作很丰富，涉及自动控制、电力工程、经济学及管理工程等学家。在经济方面，他的著作覆盖宏观经济、微观经济、企业经济、金融、评判等多领域。由于他的经济学著作具有鲜明的市场经济特点与紧密结合企业实际经济活动的分析内容，因此在我国企业界享有盛誉，被誉为现代企业家必读之作。
本书为补充《现代企业商经》一书而写，主要是针对营销问题而写的。本书中通过大量的我国企业界在近两年中的一些典型商战案例，说明在营销领域中，我们应当实际如何：1.了解行业形势，2.确定营销战略。3.考虑营销策略。4.制定营销方案。5.建立与管理销售渠道。6.优先营销方案和实施方法等。这都是企业最需要了解的内容。本书主要实际商战案例来分析的，书中所收录的这些案例资料，主要是选自《中国经营报》、《21世纪经济报道》等经济报刊。
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顾客评论
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目录
第1讲 策划前提——市场分析
第2讲 营销方案——开发某种新产品的市场分析纲要
第3讲 营销方案——销售出现问题时的诊断方案制订
第4讲 现代营销——有关对品牌的若干基本认识
第5讲 作用显著——品牌效应与竞争
第6讲 突出特点——一品多处牌策略
第7讲 不可滥用——品牌运用中要注意品牌的局限
第8讲 讲究策略——如何与领导品牌竞争
第9讲 他山之石——写法公司的品牌建设
第10讲 教育为先——重视销售人员的培养
第11讲 重视自我——销售人员的修养与应得到的报酬
第12讲 渠道建设——对招商问题的基本认识
第13讲 渠道推广——铺货战术
第14讲 渠道管理——价格管理
第15讲 渠道管理——蹿货
第16讲 决战终端——如何保证促销成功
第17讲 临门一脚——如何进行现场促销
第18讲 花样繁多——了解超市及如何进入超市
第19讲 深浅莫测——谨防超市陷阱
第20讲 发挥优势——联想与戴尔之争
第21讲 招商拼搏——欧美雅山浦广告大战
第22讲 群雄崛起——手机大战
第23讲 攻其软肋——红桃K的失误
第24讲 各领风骚——中外洗化品之争
第25讲 最热消费——液态奶制品的竞争
第26讲 翻云覆雨——饮料业的竞争
第27讲 恶战在即——葡萄酒的竞争
第28讲 围城现象——白酒行业扑朔迷离
第29讲 现代白酒——现代销售观念与销售方法
第30讲 圈城夺地——连锁零售业的发展
第31讲 短兵相接——中外连锁零售业的酣战
第32讲 新型业态——便利店与会员制
第33讲 面临强敌——餐饮业形势严峻
第34讲 社会关注——关于房地产业的销售形势
第35讲 症结何在——致某烟草集团公司董事长的信
第36讲 成功典范——白沙成功的启示与烟草行业形势
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