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内容简介
快速消费品市场营销，已经演变成为零售商与生产商之间为了控制货架空间与心理空间而展开的争夺战。伙伴关系被视为生产商与零售商之间的印度式摔跤比赛：只能从具备实力的地位出发才能取得合作关系。
现在，快速消费品生产商的市场营销方式包括了对零售商及其经营业务，市场营销策略、实力和局限性的理解。现代市场营销的主要目标在于，对零售商与供应商之间的实力平衡产生影响 。
《决胜零售》阐述了在异常惨烈的市场环境中，经理人如何得到磨练，创建并领导优质品牌，决胜零售，决胜终端。
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顾客评论
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目录
目 录 致 谢 引 言 第一篇 营销战走向极限 11 第1章 快速消费品营销的演变 13 产品导向 13 销售导向与强行推销策略 15 市场导向：有序竞争 17 市场细分和差异化优势 23 第2章 创造持续性的优势 30 公司学习曲线：效率 31 客户学习曲线：心理空间与货架空间 35 生产率. 心理空间与货架空间 44 第3章 品牌扩散47 品牌扩散的作用 47 品牌扩散的成效 51 市场超级细分：穷途末路 66 第4章 直面市场超细分 68 新产品开发. 老产品开发与突破性进展 69 扩大规模：利用核心竞争力 71 走行业化之路 84 逆向市场细分 86 其他营销风险 89 第二篇 零售的崛起 91 第5章 规则已经改变 93 零售的演变 94 第6章 零售经受营销考验 106 结构性差异 107 零售业的市场营销 121 第7章 零售业的可持续性差异化优势 132 零售业的差异化优势 132 差异化优势的实现 134 定价策略 145 结论 155 第三篇 决胜零售 159 第8章 心理空间之争 161 品牌死亡与品牌万岁! 161 零售商创造心理空间的优势 166 品牌所有权无足轻重 171 生产商的心理空间优势 173 总结 185 第9章 货架空间之争 187 脱销的可能结果 189 什么将会发生 195 实力的平衡 200 一些经验性的结果 201 为货架空间而战 204 第10章 市场交易营销 208 从销售到市场交易营销 210 市场交易营销的战略性三角关系 211 市场交易营销与消费者营销之间的冲突 225 两个层面的消费者的管理 229 第11章 新格局及其挑战 231 变化环境中的品牌管理 232 共同的敌人 255 影响购物行为 258 全球化和面向未来的管理零售商 262 高效消费者响应和品种管理 266 组织化的含义 272
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