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国际商务谈判：理论案例分析与实践-内容简介
出版说明
经济学学科专业目录调整后，下设经济学、国际经济与贸易、金融学和财政学四个专业。这种调整显示出了国际经济与贸易在我国经济发展中特殊的理论和实践地位。为适应中国加入WTO的需要，提高国际经济与贸易专业的高等教育教学和科研水平，使我们的教学和研究真正与时俱进，我们决定编写出版“21世纪国际经济与贸易系列教材”。
国际经济与贸易专业是主要面向涉外经济与贸易部门的学科。在经济全球化、一体化与区域集团化迅猛发展，以及我国加入WTO的大背景下，尽快培养出涉外经贸业务的高级管理人才和国际化人才，已经成为我国社会主义市场经济实践迫在眉睫的任务。我们编写“21世纪国际经济与贸易系列教材”，不仅有利于这一专业教学与科研工作的发展，有利于外向型人才的培养，而且也是我国改革开放不断深入及与国际接轨的需要。本系列教材涉及国际经济与贸易专业的专业基础课和一些选修课，如国际经济学、国际贸易教程、国际金融、世界经济学、国际贸易结算与信贷、国际服务贸易等。从作者队伍来看，我们将依托中国人民大学经济学院国际经济系的中青年教学科研学术带头人，同时吸纳其他院校有造诣的学者。每一部教材都力求保证理论上的系统性、严密性，并及时反映该学科理论和实践中的成果。
当然，这是一项十分艰巨的系统工程，因为编写并出版一套完整的国际经济与贸易专业教材，对于即使在中国学术界和出版界享有较高声誉的中国人民大学出版社亦属首次。本系列教材的选题是开放式的，我们真诚地希望这个领域的专家、学者在关注本系列教材的同时，能给予我们更多的支持；同时，对教材中的不足提出批评和建议，使之进一步完善。
中国人民大学出版社
2002年6月
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国际商务谈判：理论案例分析与实践-顾客评论
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国际商务谈判：理论案例分析与实践-目录
目 录 第一章 谈判动机与关键词语 一. 谈判 二. 冲突 三. 利益 案例研究：松下电器公司 第二章 谈判程序与谈判结构 一. 谈判程序 二. 谈判结构 案例研究：中美知识产权谈判 第三章 谈判的润滑剂 一. 确定谈判目标 二. 进行信息调研 三. 配备谈判组成员 四. 确定谈判地点 模拟谈判：丝绸销售 第四章 双赢理念 一. 传统理念 二. 赢-赢理念 模拟谈判：旅馆销售 第五章 合作原则谈判法 一. 对事不对人 二. 着眼于利益而非立场 三. 制定双赢方案 四. 引入客观评判标准 案例研究：谁是最大的赢家 案例研究：全球环保首脑会议上的南北对峙 第六章 利益分配法则 一. 个人利益与集体利益 二. 个人利益与集体和国家利益 三. 双层游戏规则 案例研究：美日半导体谈判 第七章 谈判力及相关因素 一. 动机 二. 依赖 三. 替代 四. 谈判力策略的应用 案例研究：石油合同谈判 案例研究：美日汽车及汽车零部件谈判 第八章 信任法则 一. 如何决定信任与被信任 二. 决定信任与不信任的因素 三. 信任的效应 案例研究：新产品的市场调研 第九章 谈判者性格类型与谈判模式 一. 个性类型测试结果分析 二. 个性类型与谈判模式 三. AC谈判模型 四. 博弈论与谈判中的合作 测试题：个人性格类型测试 案例研究：在曼哈顿购物 第十章 两分法谈判与复杂谈判 一. 两分法谈判 二. 复杂谈判 模拟谈判：二手车销售 模拟谈判：格林银行 第十一章文化模式与谈判模式 一. 文化 二. 文化模式 三. 与世界各国打交道 模拟谈判：全球公司与高科技公司谈判
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