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内容简介
本书接续《回归核心》的主题，回答了管理者在选择回归核心战略之后必然要问的问题：“回归核心之后怎么办？”
克里斯•祖克的答案是：扩张！
有志于做大做强的企业无不极力寻求扩张之道，很多企业盲目选择多元化经营，不仅扩张不成功，反而丧失了自己的核心优势。本书阐述的扩张，是以核心为基础的扩张，绝非许多企业所实行的多元化战略，而是环绕核心业务做不超出三步的扩张，这才是最佳扩张之道。
这是管理界第一部对战略性扩张行动进行深入研究的著作，它清楚地阐述了多元化战略和从核心扩张战略的区别及优劣，深入分析了企业如何以核心业务为基础向相邻领域扩张，如何评估扩张战略，如何确保扩张战略能够赢利，如何真正深入理解顾客/客户的需求，如何打造可重复运用的扩张模式，执行扩张计划时必须考虑哪些因素，如何通过扩张实现业务和企业的转型等企业成长战略中最为重要的问题。
克里斯•祖克和贝恩公司用10多年的研究总结出来的这些珍贵的结论，给当今躁动迷茫的商业界提供了一剂清醒剂。这两部著作的每一个结论，都是建立在10多年对上万家企业经营实践的研究和分析的基础上，都有事实和数据作为支撑。两部著作相辅相成，构成一个完整的体系，为企业成长战略提供了一个完美的答案。 | |
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顾客评论
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目录
前言
降低扩张的内在风险 VII
第一章
成长的危机
CEO们所面临的挑战 003
意法半导体—集中资源再扩张
成长的压力 016
扩张的三个目的 019
UPS：扩展核心
利丰公司：重新定义核心
劳埃德银行：复兴核心
市场不可测 025
胜利伴随危险 028
扩张的战略 032
第二章
扩张盈利
可重复模式的威力 039
Olam：在低发展市场中高速发展
案例研究的来源 046
可重复性的优势 047
耐克：向新领域进军的优秀选手
曾经濒死，东山再起 055
以对客户的洞察而打造重复性模式 057
五大盈利观点 058
客户的盈利结构
客户的钱包占有率
顾客的购买生命周期
客户细分
P&G：从洞察客户到可重复性的扩张
可重复性：核心竞争力务实的一面
管理团队的思考重点 078
第三章
评估扩张行动
重大扩张的角色 083
沃得丰：不断凭借扩张成长
用最严格的标准评估扩张 086
成功扩张的三大因素 088
因素一：扩张计划与核心相关
泰斯科VS. 圣斯伯利
麦克逊VS. 卡地纳
评估新业务与核心的距离 097
因素二：驱动扩张达到最大利润池
英国航天VS.马可尼
衡量利润池 103
因素三：取得“领导者盈利结构”
瓦尔格林斯VS. 埃克德
EAS：瞄准最大利润池 107
柯达：为了防卫的扩张 110
易犯的评估错误 112
确定盈利标准 114
第四章
从核心出发才能扩张
判断核心的重要性 124
使跟随者后来居上的战略 127
美国食品公司：靠整合与并购突围
MBNA：缩小、集中得生存
EMC：瞄准单一产品盈利
克莱斯勒：平衡核心业务与相关业务
丧失核心 136
怡敏信公司：夺回融化的核心
核心未发挥潜力但很稳健 140
AmBev：选择正确之路
美国标准：核心业务如何创造相关价值
判断核心业务的全部潜力 148
卡特斯：通过很少的部分充分发挥潜力
扩张或守住核心 154
第五章
执行扩张计划
影响关键—组织 159
核心与新业务之间 161
业务共享 162
决策共享 163
文化共享 166
与核心的联系 172
UPS小件物流：成功管理核心业务与新业务的联系
织织的可重复性 180
复杂度管理 182
永续成长的新算法 183
未发挥潜力的隐藏代价 185
Muzak：找回节奏，寻回盈利
面对组织的矛盾 190
第六章
通过扩张，达到转型
成功扩张的关键要素 197
Centex Homes：启动来自核心的扩张
RE/MAX：颠覆市场规则崛起
超越核心业务 206
后记 209
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