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| 《Excel市场与销售管理经典108例-(附赠1CD.含视频教学)》 | |
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内容简介
市场与销售人员的价值来自于列市场的贡献，这使得市场与销售人员对自己的专业知识和对市场的了解提出新的挑战。在此期间如何处理与分析现有数据，进而掌握准确的市场信息至关重要。本书提供的Excel模版系统归纳分类数据，可以直接套用，帮助市场与销售人员准确把握市场信息，高质量完成营销管理工作。 | |
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顾客评论
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目录
Chapter1 销售工作中常见票据设计
实例01 商品订单
实例02 商品调拨通知单
实例03 商品出库单
实例04 商品发货单
实例05 顾客来访记录单
实例06 商品报价单
实例07 经销商一览表
实例08 退货申请表
实例09 新商品销路调查分析表
实例10 顾客流量统计表
Chapter2 市场分析与营销管理
实例11 商品销售情况调查问卷
实例12 销售授权委托书
实例13 汽车销售流程
实例14 销售员工作安排表
实例15 商品销售目录
实例16 目标消费群体细分
实例17 竞争商品比较
实例18 产销量比较表
实例19 赊销货款余额管理表
实例20 经销商经营状况变动表
Chapter3 销售计划管理
实例21 年度销售计划
实例22 月份销售计划
实例23 部门销售计划
实例24 销售费用计划表
实例25 销售账款回收计划
实例26 促销活动计划表
实例27 销售人员行动计划表
实例28 上门送货计划表
实例29 客户回访计划表
实例30 新产品上市计划表
Chapter4 销售记录管理
实例31 产品销售记录
实例32 简单排序销售记录
实例33 复杂排序销售记录
实例34 销售记录的筛选操作
实例35 分类汇总销售记录
实例36 合并计算销售记录
实例37 销售记录透视分析
实例38 按车型透视分析销量
实例39 按分公司透视分析销售额
实例40 按月份统计分析销售记录
Chapter5 销售报表编制
实例41 销售日报表
实例42 公司销售月报表
实例43 商品销售流通费用计划报表
实例44 促销商品销售报表
实例45 畅销与滞销产品分析表
实例46 订金与应收货款统计报表
实例47 年度销售利润报表
实例48 销售员业绩统计报表
实例49 业务员业绩增减变动报表
实例50 年度销量增减变动报表
Chapter6 销售数据统计与分析
实例51 销量统计与分析
实例52 使用图表法分析销量
实例53 销量排行榜
实例54 销售额统计与分析
实例55 年终返利计算与分析
实例56 销售利润统计与分析
实例57 促销效果评估
实例58 销售效率分析
实例59 销售合同执行情况分析
实例60 销售员透视分析
Chapter7 销售价格管理与分析
实例61 产品定价分析表
实例62 商品价格表
实例63 批量定货价格折扣表
实例64 年末返利核算
实例65 商品价格测试结果分析
实例66 价格变动记录
实例67 价格变化与销量变动趋势分析
实例68 商品报价单
实例69 价格敏感度分析
实例70 消费者可接受的价格范围分析
Chapter8 销售成本与费用管理
实例71 行业成本费用结构分析
实例72 成本费用收入比分析
实例73 产品销售成本月度变动趋势分析
实例74 产品销售成本和销售费用地区分布图
实例75 按成本习性分析销售成本
实例76 年度营业费用结构分析
实例77 营业费用月度变动趋势分析
实例78 营业费用随销量变动状况分析
实例79 营业费用预算表
实例80 营业费用预测值与实际值差异分析
Chapter9 影响销售业绩的因素分析
实例81 价格和销量相关性分析
实例82 月份对商品销量的影响
实例83 广告投入与产品销量相关分析
实例84 销量下滑的因素分析
实例85 竞争产品销量对比分析
实例86 品牌区域差异化分析
实例87 销售渠道比较分析
实例88 包装对销量的影响分析
实例89 不同促销方式对销量的影响
实例90 平均气温与电器销量相关性分析
Chapter10 销售图表制作与分析
实例91 销售额变化阶梯图
实例92 销售额增长图表分析
实例93 销量分布图
实例94 菜单式成本费用结构图
实例95 实际销量与预测销量比较图表
实例96 竞争产品销量比较图
实例97 销售任务完成比例图表
实例98 数量金额环形变动图表
实例99 动态销售曲线图表
实例100 区域销售管理动态图表
Chapter11 企业销售费用预测与分析
实例101 企业销售费用分析与预测
11.1使用直线法和指数法预测企业销售费用
11.2使用分析工具预测企业销售费用
11.3使用散点图和趋势线分析销售费用
Chapter12 销售毛利核算与分析
实例102 销售毛利核算与分析
12.1销售收入与销售成本分析
12.2销售费用与销售税金分析
12.3年度总销售收入、成本、费用，税金分析
12.4销售毛利计算与分析
Chapter13 企业利润综合分析
实例103 企业利润综合分析
13.1创建企业年度利润表
13.2利润总额及其构成分析
13.3主营业务利润的分析
13.4.利润率的分析
Chapter14 销售人员业绩及提成核算与分析
实例104 销售员业绩及提成核算与分析
14.1创建商品销售清单
14.2销售额统计与分析
14.3销售提成计算与分析
14.4销售折扣统计分析
14.5创建销售业绩与销售提成报表
Chapter15 商品进销存管理系统
实例105 商品进销存管理系统
15.1商品进销存管理系统表单及公式设计
15.2保护商品进销存管理系统
15.3设计商品进销存管理系统操作界面
Chapter16 销售订单管理系统
实例106 销售订单管理系统
16.1创建订单录入表格
16.2订单明细查询
16.3按自定义日期查询订单
16.4设计销售订单管理系统操作界面
Chapter17 经销商管理系统
实例107 经销商管理系统
17.1创建经销商管理系统基本表格
17.2经销商年终返利核算与分析
17.3经销商回款统计与分析
17.4创建经销商管理系统操作界面
Chapter18 销售报表管理系统
实例108 销售报表管理系统
18.1创建销售报表管理系统基本表格
18.2创建销售报表
18.3创建销售报表管理系统操作界面
18.4设置用户登录和退出程序
18.5封装销售报表管理系统
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