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内容简介
杰弗里·皮尔在书中展示了自己作为一名经验丰富的市场研究者所具有的洞察力和对现实的理解能力，他指出如何应用先进技术创造性地开展工作。他以全新的观点阐述了CRM对行销过程的影响，这对产人和CRM从业者提出了挑战，并使他们重新审视各自遵循的原则。此书适用于商人、CRM从业者、学习和有志于挑战业已形成的CRM理论的学者。
本书提出的观念是，客户关系管理作为一项技术和公司理念，正在不断改进。客户则更多的是来定义关系的性质。因此，客户管理关系可能是更当的说法。然而，因为客户关系管理是供应商、咨询师和分析家们所选择的称谓，所以本书还是依从于此种说法。
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顾客评论
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目录
目 录 前言 致谢辞 第一章面对客户的新挑战 1. 1悄然发生的变化 1. 2人们的研究是以科技为重心吗 1. 3客户关系管理的内容 1. 4客户关系管理：客户还是沟通 1. 5从数据角度看客户关系管理中执行者的观点与客户的观点 1. 6关注电子邮件沟通方式：对美英两国银行业“不作为”的一项研究 第二章客户关系管理技术：沟通为核心 2.1全新的企业资源计划 ERP 2. 2客户关系管理就是为客户提供 一个电话服务呼叫中心吗 2. 3介绍联络中心的流程图 2. 4与其他部门联系在一起的“联络中心” 2. 5同步与异步沟通 第三章分析家关于客户关系 管理的观点 3. 1为什么分析家对于客户关系管理来说很重要 3. 2给我你的手表, 我来告诉你时间 3. 3客户关系管理的根源 3. 4分析家对于客户关系管理的观点 3. 5客户系统的整合需要 3. 6客户知识与客户分析法的日益结合 3. 7通用队列 3. 8客户满意度调查 第四章应用系统革新及其对 客户关系管理的意义 4.1背景介绍 4.2各种定义 4. 3关于网络门户概念 4. 4整合：此时此地 4. 5前端组合 4. 6新的整合范例 4. 7整合日程表 4.8WebSphere的故事 4. 9再看网络服务 4. 10整合与对客户关系管理的意义 4. 11定义整合方式 4. 12漫谈XML. SOAP和操作前台门户技术 4.13网络服务与客户关系管理 第五章分析型客户关系管理 5. 1增强与客户的关系 5.2信息汇总 5.3一个历史教训 5. 4分析型客户关系管理第一次浪潮 5. 5分析型客户关系管理第二次浪潮 5. 6分析型客户关系管理第三次浪潮 第六章引人注目的互联网 公司客户关系管理 CRM 和管理的客户 关系 CMR 与需求链 管理 DCM 导论 6. 1网络公司和机构分散的大型企业 6. 2为互联网公司界定的客户关系管理软件 6. 3以分散的大型企业为核心的客户关系管理定义 6. 4客户关系管理还是管理的客户关系 6. 5远离大众营销 6. 6是新型营销吗 6. 7技术方面的后果是什么 6. 8需求链管理 6. 9分散的大型企业和客户关系管理——底线 第七章以营销为导向的客户关系管理技术的作用 7. 1控制产生变化了吗 7. 2大众营销的消亡是事实还是杜撰 7. 3客户流失的终结 7. 4一个构思大胆的新世界 7. 5此时此刻的客户关系管理状况 7. 6进入“定性直销”时代 7. 7人与人的接触 7. 8再谈网络门户 第八章供应商解决方案的选择 8. 1程序谜题 8. 2部门解决方案和基于整套技术的解决方案 8. 3适合于目标的方式 8. 4企业基于整套技术的方案 8. 5分析型客户关系管理系统供应商139 8. 6营销客户关系管理系统 8. 7客户服务领域 8. 8销售自动化 8. 9工作流供应商和其他后端系统 8. 10中间平台 第九章定义客户关系管理流程 9. 1伪标准与客户关系管理 9. 2微观层面的衡量 9. 3流程和外包的作用 9. 4对四条原则的关注 9. 4. 1知识 9. 4. 2互惠 9. 4. 3便利的沟通 9. 4. 4当地背景 9. 5多渠道方法 9. 6描述客户 9.7定义不同类型的人物角色以及形成闭链 9.8分析的重要地位 9. 9沟通渠道开发战略 9.10建立电子流程 第十章客户关系管理系统的调研方式 10.1高效. 协调的调研 10. 2关于流失率的争论 10. 3品牌与客户关系管理 10. 4品牌管理, 还是客户关系管理 10. 5忠诚度的新观点 10. 5. 1感知数据 10. 5. 2购买行为的历史记录 10. 5. 3互动模式与决策点的接近程度 10. 6决策点 10. 7生命周期价值计算 10. 8定义最佳客户 10. 9介绍客户“分区” 第十一章结论 客户关系管理相关词汇
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